ActivoSpain travaille en permanence au développement de son réseau d’agences immobilières et de professionnels du secteur afin de commercialiser les biens de son portefeuille actif.
Rejoignez notre réseau
Nous nous appuyons sur les spécialistes de chaque quartier, district et pays où se trouvent nos actifs, et avons donc développé un modèle de partenariat pour compter sur vous et être co-acteurs des succès de notre portefeuille d’investisseurs.
Nous vous offrons la possibilité de proposer un produit de qualité à des acheteurs potentiels qui, figurant dans votre base de données email ou téléphonique, n’ont pas encore effectué d’achat et peuvent être intéressés par un bien tel que ceux de notre portefeuille.
En raison de la valeur ajoutée de nos actifs, il existe un potentiel de commission très attractif pour monétiser l’apport de vos clients, à qui vous pouvez transmettre une rémunération variable pour le travail d’explication des détails du bien.
Vous bénéficierez de notre soutien total pour la fourniture de matériel : plans, photographies, rendus, vidéos, afin que vous puissiez vous concentrer sur la conversation avec le client.
En quoi consiste le plan de partenariat ?
ActivoSpain, en tant que partenaire du ou des détenteurs d’actifs, ne vendra pas le bien directement mais le fera par l’intermédiaire de son réseau d’agences partenaires.
Notre rôle est de représenter nos partenaires d’investissement vis-à-vis du réseau de distribution, parce que, pour des raisons de confidentialité ou autres, ils préfèrent éviter d’être exposés ou d’avoir des contacts avec des tiers. Nous détenons les clés de tous les biens immobiliers car nous sommes responsables de leur entretien.
Notre rôle est de gérer le cycle de vie de chaque propriété, en participant à l’achat et en aidant à la vente, de sorte que nos honoraires sont payés par la propriété, avec laquelle nous avons un accord d’exclusivité ou dont nous sommes copropriétaires. Cependant, notre modèle d’entreprise nécessite un acteur supplémentaire dans la transaction, responsable de la localisation de l’acheteur d’un produit immobilier de notre portefeuille actif, et nous fournissons des produits exclusifs dans des zones de première qualité à forte demande. Notre succès dépend de la protection de vos intérêts, c’est pourquoi nous avons développé un mécanisme technologique et opérationnel pour reconnaître chaque client potentiel et vous réserver vos honoraires pour la vente.
Nous sommes confiants dans le format du partenariat et nous n’accepterons pas de demandes d’achat directes de la part des clients que vous nous avez désignés, car notre rôle et notre force sont dans l’acquisition de propriétés, et nous voulons concentrer toutes nos énergies sur ce point en nous appuyant sur un réseau de vente.
Quels sont les instruments qui régissent le cycle de vente ?
En signant l’accord-cadre, vous ferez partie de notre réseau de vente et, si vous êtes intéressé par la commercialisation de l’un de nos actifs, nous vous enverrons un accord spécifique pour cette opportunité.
Une fois le contrat signé, nous créerons pour vous une page web spécifique (landing page), avec tous les documents de vente (photographies, rendus, plans, visite en 3D, etc.) de l’actif spécifique auquel vous souhaitez participer.Nous placerons vos coordonnées dans cet espace numérique, ainsi qu’un formulaire qui vous informera immédiatement de l’enregistrement de toute personne intéressée, que nous ne contacterons pas directement, car l’objectif de cet environnement de capture d’informations est de réserver la propriété de la personne intéressée et de transmettre à toute agence collaboratrice que ce lead est votre « propriété » dans la fenêtre de temps convenue.
En raison du profil des propriétés de notre portefeuille, nous choisirons des partenaires de vente qui ont un portefeuille de clients potentiels ou qui sont intéressés par des produits similaires à ceux que nous commercialisons, c’est-à-dire des propriétés uniques dans des zones exclusives, parce que nous ne nous sentons pas à l’aise avec une vente sur des portails immobiliers généraux qui exposent massivement nos actifs, pour des raisons de sécurité. Si vous disposez d’une base de données de personnes intéressées par des maisons individuelles ou des appartements dans des zones privilégiées, des maisons de luxe ou des urbanisations de haut standing, le flux de vente le plus recommandé pour nos opportunités est le contact individuel avec les clients potentiels, ou par e-mail, avec un lien vers la page de renvoi que nous vous fournirons, qui sera unique pour vous, où le client peut développer les informations sur la propriété avec les matériaux que nous avons sur l’actif, qui sont validés par notre équipe d’ingénierie, les décorateurs et les représentants de la propriété.
FAQ
Que dois-je faire pour commercialiser un bien du portefeuille d’ActivoSpain ?
La première étape consiste à signer l’accord-cadre entre votre agence immobilière et notre société de gestion, pour autant que vous remplissiez les conditions requises pour faire partie des entreprises ou des professionnels adhérant à notre réseau.
Deuxièmement, une annexe spécifique sera signée, reflétant les conditions et les engagements pour chaque actif de notre portefeuille actif, décrivant la casuistique de l’opération et la durée du projet.
En tant qu’agence, aurai-je l’exclusivité de la vente du bien ?
Nous n’offrons pas d’exclusivité à notre canal de distribution, mais vous pourrez vous différencier par votre disponibilité pour les visites ou la préparation/formation que vous concentrez sur le produit, ce que nous vous expliquerons dans un webinaire spécifique.
Puis-je, en tant qu’agence partenaire, faire de la publicité pour le bien sur des portails immobiliers ?
La plupart des biens immobiliers de notre portefeuille sont des biens hors marché que le propriétaire ne souhaite pas exposer pour des raisons de sécurité, car la valeur des biens et leur contenu (équipement, œuvres d’art, …) doivent être protégés. L’aspect unique des bâtiments les rend facilement reconnaissables s’ils sont publiés dans Idealista, Fotocasa, … donc, à moins d’une autorisation signée de notre part, il n’est pas permis de publier le bien dans des portails, bien que vous puissiez en informer vos anciens clients ou des acheteurs potentiels par e-mail, dans des vitrines ou sur votre propre site web. Cela permet une exposition intermédiaire et justifie la valeur ajoutée du réseau de vente, car sinon nous pourrions faire la publicité du bien nous-mêmes.
En tant qu’agence partenaire, pourrai-je faire visiter le bien directement ?
Oui, vous aurez le contrôle total et la communication avec votre client, et notre rôle se limitera à ouvrir la propriété et à déconnecter l’alarme le jour de votre visite. Si vous avez besoin de documents tels que des dossiers de vente imprimés, nous les apporterons avec votre logo et vos coordonnées, afin que le client se souvienne de la propriété grâce à un document qui comprendra des plans, des rendus ou des détails techniques de la propriété. Nous disposons de versions en espagnol, anglais, français, italien, chinois, japonais ou arabe. Si vous avez besoin de cadeaux ou d’un service de restauration pour la visite, n’hésitez pas à le demander : il est courant que le profil des clients de nos propriétés apprécie les petites attentions qui différencient la visite, et nous pouvons vous fournir un prix adapté et tout préparer pour votre arrivée.
Comment reconnaître que le client provient d’une agence partenaire ?
Vous aurez toute la reconnaissance du client à condition qu’il remplisse ou que vous remplissiez ses informations dans le formulaire que nous activerons dans la page d’accueil préparée pour vous sur chaque propriété, dans laquelle nous demanderons la disponibilité pour la visite. Dans le cas où le même client potentiel remplirait des formulaires de demande de visite auprès de deux agences, nous bloquerons cette possibilité en reconnaissant le droit de l’agence qui s’identifie en premier comme le propriétaire du client potentiel.
Ai-je le droit, en tant qu’agence partenaire, de facturer une commission au vendeur ?
Non, les investisseurs et les propriétaires (ou copropriétaires) de notre portefeuille de biens immobiliers ont conclu un contrat avec ActivoSpain en vertu duquel ils nous paient pour le service de localisation, de rénovation, d’entretien et d’exploitation ou de cession du bien. C’est pourquoi nous ne pouvons pas facturer des frais supplémentaires à un propriétaire (ou à nous-mêmes, car nous sommes co-partenaires dans la plupart des biens immobiliers).
Toute commission ou tout honoraire doit être exclusivement lié au service que vous offrez à votre client, qui appréciera sans aucun doute que vous lui présentiez l’une ou l’autre de nos opportunités uniques, et considérera comme raisonnable la rémunération de vos efforts pour identifier le bien, s’assurer que les conditions sont appropriées, que la transaction respecte les droits de l’acheteur potentiel et, bien sûr, le temps que vous consacrez à la présentation du bien.
Demande d’inscription
Remplissez le formulaire de contact ci-dessous et parlez-nous un peu de votre entreprise afin que nous puissions discuter des possibilités de partenariat.
