ActivoSpain lavora costantemente allo sviluppo della sua rete di agenzie immobiliari e di professionisti del settore per commercializzare gli immobili del suo portafoglio attivo.
Unisciti alla nostra rete
Ci affidiamo agli specialisti di ogni quartiere, distretto e paese in cui si trovano i nostri asset e abbiamo quindi sviluppato un modello di partnership per poter contare su di voi ed essere co-protagonisti dei successi del nostro portafoglio di investitori.
Ti offriamo l’opportunità di proporre un prodotto di qualità a potenziali acquirenti che, essendo nel tuo database di email o telefono, non hanno ancora effettuato un acquisto e potrebbero essere interessati a un immobile come quelli presenti nel nostro portafoglio.
Grazie al valore aggiunto dei nostri beni, c’è un potenziale di commissione molto interessante per monetizzare il contributo dei tuoi clienti, ai quali puoi trasferire una remunerazione variabile per il lavoro di spiegazione dei dettagli dell’immobile.
Avrai il nostro pieno supporto nella fornitura di materiali: progetti, fotografie, rendering, video, in modo da poterti concentrare sulla conversazione con il cliente.
In cosa consiste il piano di partnership?
ActivoSpain, in qualità di partner del titolare dell’attività, non venderà direttamente l’immobile ma lo farà attraverso il suo canale di agenzie partner.
Il nostro ruolo è quello di rappresentare i nostri partner di investimento nei confronti della rete di distribuzione, poiché, per motivi di privacy o altro, preferiscono evitare l’esposizione o il contatto con terze parti. Deteniamo le chiavi di tutte le proprietà perché siamo responsabili della loro manutenzione.
Il nostro ruolo è quello di gestire il ciclo di vita di ogni immobile, partecipando all’acquisto e assistendo nella vendita, per cui il nostro compenso è pagato dalla proprietà, con la quale abbiamo un accordo di esclusività o siamo partner comproprietari dell’immobile. Tuttavia, il nostro modello di business richiede un ulteriore attore nella transazione, responsabile di trovare l’acquirente di un prodotto immobiliare dal nostro portafoglio attivo, e forniamo prodotti esclusivi in aree premium ad alta domanda. Il nostro successo dipende dalla tutela dei tuoi interessi, per questo abbiamo sviluppato un meccanismo tecnologico e operativo per riconoscere ogni potenziale cliente e riservarti la tua commissione per la vendita.
Siamo fiduciosi nel formato della partnership e non prenderemo in considerazione richieste di acquisto dirette da parte dei clienti che ci avete indicato, poiché il nostro ruolo e la nostra forza sono nell’acquisizione di immobili e vogliamo concentrare tutte le nostre energie su questo aspetto affidandoci a una rete di vendita.
Quali strumenti regolano il ciclo di vendita?
Firmando l’accordo quadro entrerai a far parte della nostra rete di vendita e, se sarai interessato a commercializzare uno dei nostri beni, ti invieremo un accordo specifico per tale opportunità.
Una volta firmato, costruiremo per te una pagina web specifica (landing page), con tutto il materiale di vendita (fotografie, rendering, planimetrie, visita 3D, ecc.) dello specifico bene a cui desideri partecipare.) dello specifico bene a cui desideri partecipare, in cui l’immagine aziendale sarà quella della tua azienda, in modo che il cliente capisca che la vendita avviene tramite te, e inseriremo i tuoi dati di contatto in questo spazio digitale, oltre a un modulo che ti informerà immediatamente della registrazione di eventuali interessati, che non contatteremo direttamente, poiché lo scopo di questo ambiente di acquisizione delle informazioni è quello di riservare la proprietà dell’interessato e di trasmettere a qualsiasi agenzia collaboratrice che questo lead è di tua “proprietà” nella finestra temporale concordata.
A causa del profilo delle proprietà presenti nel nostro portafoglio, sceglieremo partner di vendita che abbiano un portafoglio di potenziali clienti o che siano interessati a prodotti simili a quelli che commercializziamo noi, ovvero proprietà uniche in aree esclusive, perché non ci sentiamo a nostro agio con una vendita su portali immobiliari generici che espongono massicciamente i nostri beni, per motivi di sicurezza. Se disponi di un database di persone interessate a case unifamiliari o appartamenti in zone di pregio, case di lusso o urbanizzazioni di alto livello, il flusso di vendita più consigliato per le nostre opportunità è il contatto individuale con i potenziali clienti, o via e-mail, con un link alla landing page che ti forniremo, che sarà unica per te, dove il cliente potrà ampliare le informazioni sull’immobile con i materiali che abbiamo sul bene, convalidati dal nostro team di ingegneri, arredatori e rappresentanti immobiliari.
Domande frequenti
Cosa devo fare per commercializzare un immobile del portafoglio di ActivoSpain?
Il primo passo è quello di firmare l’accordo quadro tra la tua agenzia immobiliare e la nostra società di gestione, a patto che tu abbia i requisiti per far parte delle imprese o dei professionisti aderenti al nostro network.
In secondo luogo, verrà firmato un allegato specifico che riflette le condizioni e gli impegni per ogni asset del nostro portafoglio attivo, descrivendo la casistica dell’operazione e la durata del progetto.
Come agenzia, avrò l’esclusiva per la vendita dell’immobile?
Non offriamo l’esclusiva al nostro canale di distribuzione, ma potrai differenziarti grazie alla tua disponibilità per le visite o alla preparazione/formazione che concentrerai sul prodotto, che ti spiegheremo in un webinar specifico.
Posso, in qualità di agenzia partner, pubblicizzare il bene sui portali immobiliari?
La maggior parte degli immobili presenti nel nostro portafoglio sono beni fuori mercato dove la Proprietà non desidera esporre il bene per motivi di sicurezza, in quanto il valore degli immobili e il loro contenuto (attrezzature, opere d’arte, …) devono essere protetti. L’aspetto unico degli immobili li rende facilmente riconoscibili se pubblicati su Idealista, Fotocasa, … quindi, a meno che non ci sia un’autorizzazione firmata da noi, non è consentito pubblicare il bene su portali, anche se puoi informare i tuoi ex clienti o potenziali acquirenti tramite e-mail, vetrine o sul tuo sito web. Questo garantisce un’esposizione intermedia e giustifica il valore aggiunto della rete di vendita, perché altrimenti potremmo pubblicizzare noi stessi l’immobile.
In qualità di agenzia partner, potrò mostrare direttamente l’immobile?
Sì, avrai il pieno controllo e la comunicazione con il tuo cliente e il nostro ruolo si limiterà all’apertura dell’immobile e alla disattivazione dell’allarme il giorno della tua visita. Se hai bisogno di materiale come fascicoli di vendita stampati, li porteremo con il tuo logo e i tuoi dati di contatto, in modo che il cliente si ricordi dell’immobile con un materiale che includa planimetrie, rendering o dettagli tecnici dell’immobile. Abbiamo versioni in spagnolo, inglese, francese, italiano, cinese, giapponese o arabo. Se hai bisogno di regali o di un catering per la visita, non esitare a richiederlo: è comune che il profilo dei clienti delle nostre proprietà apprezzi le piccole cortesie che differenziano la visita, e possiamo fornirti un prezzo adeguato e far sì che tutto sia pronto per il tuo arrivo.
Come si riconosce che il cliente proviene da un’agenzia partner?
Avrai tutto il riconoscimento del cliente a patto che lui o tu compili i suoi dati nel modulo che abiliteremo nella landing page preparata per te su ogni proprietà, in cui ti chiederemo la disponibilità per la visita. Nella remota possibilità che lo stesso cliente compili i moduli di richiesta di visita di due agenzie, bloccheremo la possibilità riconoscendo il diritto dell’agenzia che si identifica per prima come titolare del lead.
Sono autorizzato, in quanto agenzia partner, ad applicare una commissione al venditore?
No, gli investitori e i proprietari (o comproprietari) del nostro portafoglio immobiliare hanno stipulato un contratto con ActivoSpain in cui ci pagano per il servizio di individuazione, ristrutturazione, manutenzione e gestione o cessione del bene, motivo per cui non possiamo addebitare a un proprietario (o a noi stessi, perché nella maggior parte degli immobili siamo comproprietari) costi aggiuntivi.
Qualsiasi commissione o onorario dovrebbe essere esclusivamente legato al servizio che offri al tuo cliente, che senza dubbio apprezzerà la tua presentazione di una qualsiasi delle nostre opportunità uniche, e considererà ragionevole il pagamento per i tuoi sforzi nell’identificare l’immobile, nell’assicurarti che le condizioni siano appropriate, che la transazione rispetti i diritti del potenziale acquirente e, naturalmente, il tuo tempo nel mostrare l’immobile.
Richiedi la registrazione
Compila il modulo di contatto qui sotto e raccontaci qualcosa di più sulla tua azienda, in modo da poter discutere la possibilità di una partnership.
